經營管理

生態水泥:“銷售+”打造品牌吸引力

作者:郝忠雲     时间: 2018-02-13     点击:25373次    分享到:


2018年,生態水泥公司面對建材市場高開低走、競爭多元的大背景,牢固樹立以市場爲導向,以客戶爲中心的思路,積極引入銷售+新模式,大力開發新客戶,掌控客戶動向,全力開發新産品,確保市場份額積極想辦法、找客戶,不等不靠、持續發力,變坐商爲行商,不斷拓展了市場渠道、打造品牌的市場“吸引力”。

“銷售+”市場動態跟蹤

2018年年初,生態水泥公司市場營銷部積極穩定現有客戶群,保證産品基礎銷量,全方位、深層次、多角度的推廣企業品牌。通過加大長期合作客戶日常維護,同時持續關注潛在客戶需求量、資金狀況、産品使用情況等信息,通過投放車貼、發放袋裝車輛環保篷布、制作門頭廣告、定制品牌水杯、品牌雨傘、業績航拍等方式,全方位、深層次、多角度的推廣生態水泥品牌。同時充分發揮國資委及集團內部平台優勢,擴大雙方合作分別與陝煤化建設集團、物資集團、彬長礦業、黃陵礦業、陝煤化物資儲運公司、蒲城清潔能源公司等單位建立達成合作意向;此外,通過重點加強袋裝銷售網點建設,截止今年1月,新增加了190戶,總數客戶達629戶,其中終端經銷商新增52家。

“銷售+”內部協作平台建設

生態水泥公司積極借助國資委下屬平台單位,繼續深化與能源集團(華山創業)、水電十五局、陝建集團、中鐵物資西北公司、中鐵一局、中鐵十七局、中鐵二十局、陝鐵投等國資委系統單位的戰略合作,采用多種合作模式增加和儲備豐富大型項目客戶端口儲備,不斷拓寬各領域項目合作,重點對蒙華鐵路、黃延高速擴能工程、富平縣熱電廠等已合作項目進行維護和服務進行了一對一、點對點的開展市場延伸;積極組成銷售推廣團隊對銀西鐵路陝西段、慶陽蓮花寺水庫、甘泉府村川水庫、山柞高速、中國十七冶地下綜合管廊、中建幸福林帶、渭南市華能熱電廠、西安近代化學研究所(204所)、西安地鐵九號線、馮塬風力發電、渭南瑞泉中學、新築物流基地等項目達成合作意項16個,爲2018年增加項目供貨提前儲備市場30%

截止20182月,生態水泥公司共儲備客戶196家,新增客戶122家,爲生態水泥公司2018年的生产经营奠定良好市场基础。(郝忠雲)

 

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