經營管理

陝煤集團2018年煤炭網上交易量超億噸

作者:楊龍     时间: 2018-12-13     点击:17113次    分享到:

12月10日,從運銷集團傳來喜訊,截至127日陝煤集團全年煤炭網上交易量突破1億噸,完成10063萬噸。今年累計煤炭網上交易量較去年全年交易量增加11.76%,占煤炭總銷量的72.2%。煤炭作爲大宗商品通過網上挂牌交易的營銷模式,正在以迅雷不及掩耳之勢快速發展成爲煤炭營銷的主要方式。

近年來,根據國家發改委關于加快區域煤炭交易中心建設和行業協會關于實施“煤炭傳統銷售模式向現代化、信息化模式轉變”的精神,陝煤集團深刻把握“互聯網+”時代大融合、大變革趨勢,構建互聯網思維理念,深化煤炭交易中心建設與改革,充分發揮集團公司産業規模和多元互補綜合優勢,不斷強化互聯網在生産、銷售、服務、創新、管理等領域的優化和集成效應,積極培育新業態、新模式,釋放發展潛力和活力,有效提升了各産業經濟的效益效率和競爭力,銷售收入和經濟産值穩步增長,實現了集團公司提質增效、轉型升級和可持續發展。

2014年四季度以來,爲加快推進煤炭産業結構不斷優化升級和促進我國煤炭市場交易體系建設,順應煤炭營銷模式向科學化、現代化、信息化轉變的趨勢,充分發揮市場在資源配置中的決定性作用,陝煤集團積極推進煤炭生産方式、交易方式和營銷模式變革。決定此項工作由承擔陝煤集團煤炭統一銷售任務的市場營銷部(運銷集團)主要負責實施,陝西煤炭交易中心和各礦業公司積極配合。印發了《煤炭網上銷售管理辦法(試行)》、《關于推進“互聯網+”行動的指導意見》和《關于全面開展地銷煤網上銷售的通知》等文件,建立了培訓指導、督促檢查、考核通報等相關系列制度,並要求所屬運銷集團、交易中心以及各礦業公司全面認真執行,切實打通煤炭網上銷售的全流程,實現生産、銷售、物流、金融各環節信息的互聯互通及全産業鏈的數據集成與共享,促進集團公司整體效益最大化。

根據煤炭市場交易發展變化的新趨勢和集團公司統一安排部署,運銷集團不斷加快營銷模式創新步伐,探索“互聯網+煤炭”的新型營銷模式實踐應用,擴大煤炭網上交易和地銷煤競價銷售,提高集團公司煤炭産業經濟效益。本著先行先試、提高效益的原則,逐步把地銷煤和省內電煤全部納入網上挂牌銷售範疇,重點對占比達六成左右的地銷煤實行競價銷售。截止2017年底銷售的省內電煤和地銷煤已全部實現了網上挂牌交易。

2018年,運銷集團繼續加快創新煤炭營銷的商業模式力度,把“加快向電子商務模式轉變,不斷提高地銷煤全面網上交易的競價比例,並由公到鐵推進鐵路交易用戶的網上交易”作爲一項重點工作來抓。將網上交易和競價銷售作爲市場化銷售運營及定價的主要方式,通過陝煤交易中心平台充分發揮價格發現功能,緊密貼近市場,靈敏反應市場,使産品售價與市場同頻共振。實行綠色營銷、廉潔營銷、陽光營銷,促進企業提質增效、追趕超越的高質量發展。

一是確定了全年地銷煤網上交易競價率達到30%的任务指标,并挂钩考核、严格兑现,促进上量增收提效。把线上交易与线下交易相结合,充分发挥交易平台的价格发现、活跃市场等功能,积极将万州港网上交易、异地交割模式推广至各分销转运港口,传统销售与新型销售相互促进,通过双轮驱动促进营销效能转化;二是认真执行集团公司关于煤炭网上交易的各项制度和办法,切实履行全面专业化统一化销售的职责担当,充分发挥一盘棋销售的优势,不断加强对煤炭产业发展趋势、国家相关部委及行业协会有关政策、规定、文件精神的宣贯力度,统一思想、凝聚共识,提高认识、明确目标,形成全集团协同营销的发展合力;三是加强对所属各销售分公司执行落实《关于地销煤网上交易及竞价销售工作的意见》情况检查和“回头望”,进一步规范地销煤网上交易程序和竞价销售有关要求,及时解决煤炭网上交易和地销煤竞价销售存在的不足, 不断做大网上交易规模,着力提升网上交易质量和效益,实现创收提效;四是在推进“线上交易、线下交割”过程中,加强各环节信息互联互通,解决掌握信息不对称的“肠梗阻”现象,切实打通信息通道的“最后一公里”。积极做好与矿业公司、交易中心及客户的信息沟通与对接,发挥分公司和办事处的桥梁纽带作用,准确掌握矿井计划产量、质量、品种等信息,科学合理安排交易时间、交易包大小和车辆拉运周期,如实申报交易产品信息,及时协调处理运行中存在的交易费用、货款、数量等问题,确保网上交易业务按时顺利开展,促进集团公司煤炭板块经济效益提升;五是要求运销各销售分公司增强契约意识,优先按期足量兑现竞价用户的供应量,打造“公开、公平、公正”的阳光营销环境,不断提升客户对煤炭网上交易的认可与支持,促进煤炭网上交易和地销煤竞价销售工作持续健康稳定有序发展。实现了供需双方的有效对接,降低了企业交易成本,同时对区域煤炭市场及价格的健康发展产生了重要影响。

經營數據最具有說服力,效益結果是最好的證明。通過以上産、運、銷和交易中心等各方的協同發力和多措並舉的“乘數”疊加效應發揮,跑出了陝煤運銷創新引領發展的“加速度”,實現了集團公司網上交易規模和經濟效益的不斷提升,助力支撐了集團公司高質量發展和做優做強做大。截止11月底,集團公司累計地銷煤網上交易量達8431.96萬噸、同比增幅19.49%,競價量同比增幅171.09%,競價量占比同比提升55.2個百分點,溢價收益同比增加2.92亿元。(楊龍)

上一篇:陝鋼集團“講政治、敢擔當、改作風”專題教... 下一篇:重裝集團召開“講政治、敢擔當、改作風”專...