經營管理

運銷集團榆林銷售公司:以“私人訂制”的銷售模式服務礦井

作者:梅波     时间: 2019-06-12     点击:1984次    分享到:

作爲一支專業化煤炭銷售團隊,銷售是使命,服務是初心。始終牢記使命、不忘初心,充分發揮産品優勢,找准市場定位,擴大品牌效益及市場競爭力,做到“把煤賣出去,賣個好價錢”,努力實現物超所值,效益最大化,是運銷集團榆林銷售公司的最終目標。

精益求精 量身定制差异化销售模式

榆林銷售公司統銷礦井占據陝北礦區優勢資源,充分剖析各礦煤質差異、地理位置、運輸環境等因素,實施對症下藥,分別執行定制化銷售模式。紅柳林礦因兩個煤層配采,易造成煤質波動,采取化工煤與動力煤並存銷售;張家峁礦因兩個煤層煤質差異大並實施分裝分運,采取優質煤按化工煤銷售,低卡煤按動力煤銷售;檸條塔礦煤質整體穩定且較優按化工煤銷售;其余礦井混煤(質量指標多在5300大卡/千克以下)均以動力煤産品銷售;各礦洗塊煤主供周邊焦化行業,其中紅柳林與張家峁洗中塊因品質較優,部分銷往下遊玻璃、陶瓷等行業。

对症下药 寻求建立战略合作伙伴关系

榆林銷售公司在充分剖析各礦煤炭指標的同時,以強化各礦煤質管理,穩定煤炭質量爲前提,持續優化用戶結構,總經理帶隊主動出擊尋求優質化工終端用戶,建立戰略合作夥伴關系,充分發揮産品優勢及價值,實現綜合效益最大化。目前紅柳林礦的魯西化工和天元化工、檸條塔礦的山水水泥和靈谷化工、張家峁礦的陝化、渭化及陽煤化工、龍華礦的國能投等均爲各礦的優質戰略用戶。榆林銷售公司通過對各礦多年來合作客戶進行統計、分析,制定了大客戶管理辦法,努力確保各礦各煤種均有一個戰略用戶,保障各礦井煤炭銷售工作正常、有續、高效開展。

多措并举 打造一支与时俱进的销售团队

经过十年的锤炼,榆林销售公司成为一支专业化销售团队,取得了一些显著的成绩。随着信息时代的突飞猛进,榆林销售公司破旧立新、多措并行努力打造一支与时偕行的销售队伍。一是为了降低经营风险,规范业务流程,强化人员管理,2018年榆林销售公司推出近70项管理制度助推企业团队健康、稳定发展;二是为了规避人为因素风险、提高业务效率,榆林销售公司积极响应运销集团要求全面推进新业务系统上线,地销煤销售全面网上交易及正在推进的智慧零售等销售新模式;三是为了紧跟时代发展步伐,强化提升团队整体综合素质水平,从2018年10月份开始,榆林销售公司邀请西安交通大学继续教育学院培训中心对全体员工开展为期近一年的培训工作(培训内容:团队建设、管理创新、安全经济形势、沟通谈判技巧、公文写作及传统文化等方面)。     

榆林銷售公司作爲運銷集團下屬專業化銷售企業,以“三個服務”爲初心,努力實現五星級“店小二”爲目標,充分解析礦井煤質、環境及效益等多方面因素,多策並用,逐一爲統銷礦井“私人訂制”專業化銷售模式,努力擴大品牌戰略,提升市場競爭力,將煤炭銷售事業做大、做強,爲實現陝煤夢而努力拼搏。(梅波)


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